如果你是个有责任的人 请买保险

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　　　　　　如果你是个有责任的人 请买保险
　　　　　　　　　　　　　　2006年08月16日 11:44 《钱经》杂志
在中国，怎么样才是由责任的人？大多数人的回答可能是：将全部工资交给老婆打理，晚上十点之前回家，周末与家人共度，抑或更大多数的答案将责任感与“对付诱惑”绑定在一处，但鲜有人意识到：所有有责任的人必须买份合适的保险。
　　这个责任感源自于一个假设：如果你不幸罹难，你的家属怎么办？你是否为她(他)们想好了足够的退路。所以购买寿险的主要原因是保护你和依赖你的人。万一上面不幸的事
情发生，而你再没有能力或机会保护他们的时候，保险公司可能会站出来扮演你在财务上的角色，只至少能为陷入经济困境的家人减少痛苦。
　　而同样的逻辑也为你解决了另外一个问题：是否该为孩子购买保险？显然在这些脆弱的小生命肩上尚未烙下“责任”的痕迹，相反，它们时时刻刻依赖着你，你需要给自己买份保险的理由远远超过给孩子。
　　关于购买多少保险这一点，没有标准的答案，但如果追根溯源，你承担的责任多大，保额就该多大。
　　方法一
　　计算你的主要负担的总数(房屋按揭/贷款/孩子的教育等)，再加上一笔金额，这笔金额每年产生的收益(比如5%)应该足够你的家人生活，万一你不幸身故，你的家人还能还清债务，完成学业。
　　方法二
　　把你的税后年收入乘以保单的年限，同时尼还可以对此书自进行一些调整，因为你的债务(比如房屋贷款)是逐年递减的。随着你的年龄越来越大，你需要投保的金额可能越来越少，因为你的财产在增长，债务在减少。
　　方法三
　　估算一下你的家人一年的生活费大概是多少，再减去他们能够得到的 养老金或其他收入。然后估算一下你的家人在多少年之内都需要这笔钱，比如说直到你的配偶退休，再把所需的年收入和年乘数乘起来，根据通胀因素再作调整。
　　11投资者的三大敌人。
　　他们是：通货膨胀、税和投资成本。实际上，如果将这三个因素都考虑进来，你会发现自己的投资组合根本就不赚钱。
　　比如，你购买了一个投资债券的共同基金，收益率为5%，如果基金的年费是1%，你的收益率就会降到4%；如果你适用的所得税率为25%，美国政府还要从这些收益中提走1/4，这样收益率就降到了3%；要是通货膨胀率恰好又是3%呢？可以这么说，至少税务机关和你的基金经理是赚钱的。
　　当你卖出一种投资，而买进另一种投资时，你的回报率不一定就会因此提高。但是，改变却一定会带来成本。当然，如果你在一个退休帐户中买进和卖出免佣金的共同基金，那就另当别论了。而其他多数交易可能都会涉及佣金或是税金，甚至有可能两者都涉及。因此，在你下一次进行交易前，一定要仔细、认真地考虑考虑。



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2006年08月14日 04:09 都市快报
　　8月8日，平安人寿浙江分公司将一笔高达244.06万元的理赔款交到了杭州客户A先生家人的手中，一场由车祸引起的浙江保险理赔第一案正式结案。
　　今年6月，平安客户A某在外地乘坐朋友的轿车行驶至立交桥时，不幸发生车祸，车上人员两死两重伤，A某当场死亡。几乎在同一时刻，接到报案的平安人寿浙江分公司立即成立专案小组，对被保险人的身份及案情经过进行了充分核实，并细致耐心地指导客户家属准
备相关理赔申请材料。
　　7月10日，A某家人处理完后事，将准备齐全的理赔材料正式递交给了平安人寿浙江分公司理赔人员。7月19日，平安人寿总部对该高额理赔案予以批复。
　　据浙江省保监局有关人士介绍说，这起金额高达244.06万元的案件，是浙江全省迄今为止赔付金额最高的保险理赔案。据了解，被保险人A先生生前为自己投保了平安智富人生40万元、平安幸福20万元、附加定期30万元、平安钟爱一生50万元、附加意外伤害100万元以及住院费用保险1份和住院收入保障保险20份，年缴保费12.9万元。
　　(记者吴小敏通讯员马杰 都市快报)

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　　　　　　　作者：佚名 转贴自：搜狐
　◆◆保险在转嫁家庭风险，保险是家庭理财中不可缺少的一部分
　　主持人骆祖金说：以前很多人不相信保险、拒绝保险，现在大家都开始关注、了解保险了，您觉得保险在一个家庭的理财中究竟占有什么样的地位呢？
　　包琴秀说：这么多年下来我觉得保险是一个家庭必需的。举一个简单的例子，比如现在每个家庭都买新房子，如果我的老公是主要贷款人的话，可能是贷三、四十万，当他一旦有风险的话不能支付房贷，这个房子会被银行收回，如果我的先生买了保险的话，他有风险我就可以把这个保险金拿出来付贷款，这样家庭不会有很大风险，所以每一个家庭都需要保险的。
　　主持人骆祖金说：保险是在转嫁家庭的风险。
　　包琴秀说：对，家庭买保险是必需的，每个家庭在正确理财中保险是不可缺少的很重要的一部分。
　　主持人骆祖金说：您觉得咱们买保险应该注意哪些问题呢？
　　包琴秀说：一个就是注意公司的实力、品牌，第二代理人专业也很重要，再一个我们要有多余的钱，有稳定的收入才能考虑这个问题。
　　主持人骆祖金说：就是先要有稳定的收入？
　　包琴秀说：对。
　　主持人骆祖金说：主要是考虑家庭的收入情况？
　　包琴秀说：比较稳定的收入要有。如果没有稳定收入的话牵扯到后面的支付问题的。所以到时候可能方方面面的负面影响就出来了，所以我们签保单的时候要根据客户具体的情况来决定，根据客户的需求，根据客户经济状况和他的层次来看哪款产品适合他？还有一个重要的一点，就是让客户“明明白白的买保险”，也就是说权利、义务要对客户讲清楚，要跟客户说好的情况下让他明明白白，这个保险就不会买得稀里糊涂了，因为这个事情最少也是20年交费的事情。
　　主持人骆祖金说：这20年的交费可能关系到一个家庭成员的一生。
　　包琴秀说：对，家庭生活等等都要考虑到。
　　主持人骆祖金说：说起这些我想起一个问题，现在很多工薪阶层说我在单位有很好的工作，而且我单位的保障非常好，给我上了社会保险，我不需要保险了，他们这种观念对吗？
　　包琴秀说：我觉得这个观念不全对。因为现在社会没有什么铁饭碗，老板可以随时炒你，你也可以炒老板鱿鱼，但是为双方考虑，你是作为家庭一分子，如果目前经济状况比较稳的情况下，必须考虑保险理财。也就是说将来如果你的退休工资1000块的话，如果你想提高生活质量的话那就买保险，保险会给你另外1000块，这样就2000块，你的生活质量肯定会高的。所以说保险是很重要的，如果为了追求更长时间的完美，就应该买保险。
　　主持人骆祖金说：也就是说社保只是一个基本的保障？
　　包琴秀说：对。
　　主持人骆祖金说：要保障今后过上依然比较好的生活、稳定的生活还是需要商业保险做补充的？
　　包琴秀说：对。
　　◆◆买保险要考虑家庭收入情况，社保是一个基本的保障
　　网友苏州王女士：本人夫妻双方都在事业单位，年龄40岁左右，单位有医保，一个孩子，没有大的经济负担，年收入15万左右，请问如何设计个性化的保险保障？
　　包琴秀说：这个家庭是比较完美的家庭了，收入是比较高的。这位王女士为了给自己一个更完美的人生，必须要买保障。
　　包琴秀说：我们“平安鸿利”的保单是很适合她的，她们这个年龄是最合适的，是1万多块，她15万收入夫妻双方能买2万左右，剩下一点给小孩子买，因为这张保单有很多优势，十份红利20年以后可以拿退休金，然后可以根据自己的选择，每三年有一定的补充。如果生病的话有消费变更，后面可以附加10万意外伤害和医疗，这样设计是不错的。这张保单这样设计对他们来说就比较好了，有养老、医疗、意外全部托付给保险公司了，风险保额就比较高了。
　　主持人骆祖金说：您所设计的方案就是解决的这个家庭的意外、养老、和医疗？
　　包琴秀说：对。
　　主持人骆祖金说：非常感谢您给王女士这样一个回复。
　　主持人骆祖金：在您给客户做保险规划的时候怎么保证这种规划适合他们？因为在现在中国的代理人制度下，一个代理人只能卖一家公司的保险产品，可能市场上很多同类的产品适合他们，您认为给客户做规划的时候怎么保证合理、合适性？
　　包琴秀说：买保单的时候第一，一定要考虑他们的稳定收入。我觉得我们全公司对于每一个产品都是能够满足客户的需要的，像刚才那个“富贵竹”就很好，小孩子我们有“世纪彩虹”也是很好的，这些产品都是可以满足客户的需要的。
　　包琴秀说：我们设计保单的时候，根据客户的需求，跟客户商讨把我们公司的产品推向客户，把每一个保障范围和权利义务都跟客户商讨使客户明明白白把保单推出去。
　　主持人骆祖金说：先分析客户家庭的一些基本情况，比如说收入、子女教育和今后生活的规划情况然后再根据他的需求做保险规划是吗？
　　包琴秀说：我们做保险有一个很大的原则，就是“真诚”，我一路走过来，我觉得“做保险首先要做人”。不能说自己推的保单多就好，要真正的为客户着想，根据不同的对象、不同的需求，家庭状况的承受能力多种因素，全面介绍产品的特色，再耐心跟客户商讨怎么样做对他们最好，每一个客户必须这样认认真真去做。
　　主持人骆祖金说：就是站在客户的角度为他们考虑做规划？
　　包琴秀说：对。
　　主持人骆祖金说：我想这也是您成功的秘诀吧，当时在网上看到您的获奖后的感言，您也是这么说的，做保险首先要做人。我看到您讲个一个例子，就是您的一位客户找你时想买10万的保额，您给他的计划里保额　　却只有5万？
　　包琴秀说：这个客户当时想买10万的健康险，我去了之前已经买了一份了，他再想买10万的话，一年需要支付4000多，前面的5千块他也是20年付费，那么再买这，再交5千多，要考虑他能不能承受？所以我就跟他说，单位现在不是很好，你先买5万，等哪一天单位效益好再买5万再找我，他觉得也很有道理，所以当时签了5万多的保额。
　　包琴秀说：这件事情结束没多长时间他们夫妻俩真的下岗了，下岗以后他们的家庭为了经济状况就是吵闹了，先生整天在家里打麻将，生活很糟。我当时如果说10万的话，那保费真的没法交了。
　　包琴秀说：所以这是我做单子方面的一些经验吧，还是要根据客户的具体情况去定。我后来看到了他们家庭的情况真的很糟，我给他先生找了一份保安的工作，每个月1000多块钱，后来我也给他的老婆找了工作，应该说交保额还是没有问题的。这个家庭也由吵闹变得很和睦了，所以做保险不单只要做保险还要为客户解决一些燃眉之急。
　　包琴秀说：做保险很多情况下不一定是选择产品的，他相信你这个人，然后才能相信产品再就相信你给他做的规划了。这个就是信赖，就是客户信赖是最重要的。
　　◆◆保险与其它金融产品的区别在于，保险最主要的功能是一个保障



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曾经有一段真挚的爱情摆在你面前，
你发誓要照顾她一生。
可是，万一你先她而去，
又怎能爱她一万年？
我们都希望能照顾好自己的爱人，让她一辈子衣食无忧。没有人愿意推卸自己的责任，将自己的爱人交给别人照顾。这份保单可以让您骄傲的说，我的爱人我照顾，因为无论您是否在她身边，您的爱心都将陪伴着她。
有钱人需要买保险吗？
需要吗？不需要吗？
需要吗？不需要吗？……
别急，只是研究研究……
如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票？肯定是选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。事业成功人士就如同一部印钞机。人生价值是最重要的，所以千万要照顾好自己。照顾好自己最简单的方法就是买人寿保险！

保险是生活前进的推动力
人生有如拉车上坡，
若有人助你一臂之力，
一切会变得轻松自如。

人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大、家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时存在他那，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就是------保险！

您能预测未来吗？
亲戚、朋友、医生、保险代理人……
究竟谁才是真正的救星？
祝福、鲜花、帐单、支票……
到底什么才是你真正的救星？

有个人出了车祸，躺在病床上。第一位拜访者是他的牧师，牧师对他说：可怜的孩子，愿主保佑你。第二位拜访者是他的朋友，朋友对他说：你好好养病吧，我改天再来看你。第三位是医生，医生对他说：你过几个月就会好的。然后留下一张帐单离开了。最后一位是保险代理人，他带来了一张支票，付清了所欠的住院费，病人对代理人说：你才是我真正的救星。





让孩子幸福安心的成长，这是做父母的责任。可是，仍然有不少小孩早早辍学，流落街头，做父母的忍心吗？若是及时作好风险管理，就算您不在孩子身边，孩子依然能安心成长。







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详情请进：http://www.445000.com/userhome.asp?username=lrenyou

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身为父母，最令您感受到骄傲，

最使您觉得珍惜的肯定是您的孩子。

对吗?

您可爱的孩子有权利在最佳的环

境下健全地成长。您同意吗

对您可爱的孩子来说，人寿保险是一份

最珍贵的最有意义的礼物

它能为您的孩子带来：

1、教育

2、储蓄

3、保障

4、爱心

古人说：养而不教，父母之过，

但教育费用是非常昂贵的。

当您的孩子准备就读高等教育的学校，

您是否为他准备足够的资金和费用呢？

钱虽然不是万能，但没钱却万万不能！

求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？

未雨绸缪，事先为您的孩子建立一个良好的经济基础，
使他更易立足社会，这难道 不是您的心愿吗？

轮椅并不是只为成年人而设计的，重大
疾病也并非成年人的专利，小孩也有患重疾
和因意外残疾的可能性。对吗？

每位父母都有责任为他的孩子提供最好的生命保障,您同意吗？

您喜不喜欢得到红包？假如您55岁时得到父母给您的一封由保险公司派来的大红包，
您将会有什么感受呢？
您肯定会感恩不尽......

请为您的孩子多储蓄一些钱，让他在

退休的时候，能得到您给他另外一份惊喜

——一个大红包，一份爱的礼物。好吗？


请您认清事实，孩子的保单一点都不贵，
贵的是栽培一名有成就的孩子。

尽心尽力让您的孩子成龙成凤，肯定 是您的心愿

请现在就立即行动，送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物

——人寿保险

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为热烈庆祝中国平安成功上市一周年,感谢社会各界人士对平安的支持与信任,我公司本着以回馈客户的原则,特别推出了一款集重疾,养老,分红为一体的门诊医疗养老计划。该险种是我国大陆首推的门诊医疗保险,对原存的医疗产品进行了全面升级,填补了国内商业医疗保险在65岁后无医疗,更无门诊费用的空白。经保监会同意，现在福建省各城市进行试点销售。
产 品 特色：
领至一百岁 ，退休生活无忧虑 三年一增长 ， 养老年金节节高
活到八十八 ，额外贺金庆高寿 领取有保证 ， 最少可领二十年
重疾可赔付，养老利益不耽误 保单可分红， 经营成果共分享


(1)门诊医疗费从约定领取年龄开始,按年或按月领取至100周岁
(2)每三年领取递增上涨6%,抵御通胀,保值增值
(3)88岁可享受全面疗养金每份10000元
(4)保证领取20年,每份保证可领取23420元.,让你全无后顾之忧!
(5)每年可分享保险公司70%以上经营利润.






现以购买一份医疗补助金为例:30岁男性,年交661元,缴至60岁,
60岁开始领取,领取如下:
领取时年龄 年领金额三年合计 /月领金额三年合计
60岁----62岁 3000 /3240
63岁----65岁 3180 /3434.4
66岁----68岁 3360 /3628.8
69岁----71岁 3540 /3823.2
72岁----74岁 3720 /4017.6
75岁----77岁 3900 /4212
78岁----80岁 4080 /4406.4
81岁----83岁 4260 /4600.8
84岁----86岁 4440 /4795.2
87岁----89岁 4620 /4989.6
90岁----92岁 4800 /5184
93岁----95岁 4980 /5378.4
96岁----98岁 5160 /5572.8
99岁----100岁 3560 /3844.8
领取金额合计 56600 /61128
医保的前提是要住院,钟爱一生的宗旨是:有病治病,无病养老!

人寿保险计划是一个比较长远的计划，所以投保公司的实力背景很重要。中国平安保险(集团) 股份有限公司 (香港交易所股票编号: 2318)在香港发布上市后首份年度业绩报告。报告显示，平安去年盈利强劲增长，净利润达人民币31.16亿元，同比增34.3%；总资产增长28.4%达人民币2644.96亿元，每股基本收益为人民币0.56元。该产品就是在平安上市一周年，公司本着回馈客户而特别推出的“门诊医疗养老”计划。

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消费者明明白白买重疾险　　四川省保监局寿险监管处的黄昌明先生在接受本报记者采访时表示，此次出台的《健康保险管理办法》有着诸多的亮点和看点：一是健康险条款费率更多样，公费社保将区别对待；二是《办法》在产品设计、销售管理等方面突出了对消费者权益的保护；三是淡化投资色彩，叫停返本型健康险；四是重疾险理赔标准将“服从”通行医学标准。如此，保险公司今后不能以“未按条款要求接受某种治疗方式”等为由拒赔。针对健康保险产品专业性强、消费者容易受误导发生纠纷等特点，为了促使健康保险产品贴近市场实际，切实满足广大被保险人的实际需要。《办法》在产品设计、销售管理等六个方面作出了硬性的规定。据悉，目前各保险公司正在全面梳理自家健康保险产品。黄昌明认为，长期来看新规利大于弊，有利于规范市场、建立市场诚信，有利于消费者明明白白购买健康保险。
　　在问及《办法》在哪些方面体现了对消费者保护的时候，黄昌明列举了七点保护措施。其中，第二条强调了疾病诊断标准应当符合通行的医学诊断标准。第二条称，“《办法》规定了保险公司应当尊重被保险人接受合理医疗服务的权利，不得在产品条款中设置不合理的或者把违背一般医学标准的要求作为给付保险金的条件。保险公司在健康保险产品条款中约定的疾病诊断标准应当符合通行的医学诊断标准，并考虑到医疗技术条件发展的趋势。”

[zqpingan]

家人、朋友出门时，我们总要叮嘱“路上小心”，“一路平安”，目的是害怕发生意外，以防万一。 　　对于漫长的一生来讲，生活就象一场冒险，通常日常生活中出现一些小意外是难免的，但这正反映了风险发生的时间、程度的不确定性，风险有时会象重锤般落下来，有时会擦身而过，许多人觉得生活无恙，不需要保险，而其实很多风险我们只是不知道罢了，也许在我们安然无恙的一些事情中，正是由于我们不知道的环节，危险发生了，你也许恰好当时不在，你是幸运的。
但人不能时时交好运，幸运一时，谁也不能担保幸运一世，既然我们不知风险何时降临，除了担心外，更应该为自己做好准备，拥有充分保障。

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买保险？？？？我买左都唔知受益人写边个~~~~~~靠