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2006-09-01, 12:09 PM
六月下旬的一个中午，一阵急促的电话铃声响起，睁开惺忪的睡眼，一个湖北口音传进我的耳朵：“张经理吗？我是宁夏石嘴山******部队军需处的刘处长，我叫刘*军。张经理，是这样的，我们从广告中看到你公司代理的旋转滤网，我们化验了广告附的样品，认为质量符合我们的要求，张经理，我们在7月3日前需要2000平方米，你公司能否供货？”
语气急促而又诚恳，让我不禁一怔，滤网？我突然想起，原来大约2-3个月以前，接到一家名叫湖北潜江环球公司的业务科长的人的电话，希望我们货栈能代理其产品，当时好奇：信阳凝浉阁货栈是信阳毛尖绿茶的生产销售商，主要销售有机茶和无公害山野菜，对方从哪里知道我们货栈的?对方答曰：我们领导的朋友介绍的。我思忖，也许是曾在企业的友人，于是答复只要产品对路，也可顺便问问，不想几日后收到夹着一块滤网样品、画册的厚厚大信封，并来电话通知已将本货栈发布在广告中，我对未经许可擅自印制本货栈名称表示强烈不满，对方支吾了两句，就挂下电话。
现在居然有客户找上门来，订单数字又很大，这天上掉下的馅饼着实可疑，我心中暗自冷笑-------骗子来了。但对方口气恳切，不断解释着：张经理，这个滤网是部队国防工程用的，原来给我们供货的是新疆石河子的一家公司，现在恰好遇上他们设备检修，无法供货，由于部队演习急，我们按广告就找到你们了。理由如此圆满，我不禁疑惑起来，无论真假，还是先周旋一番再说。
我随手翻出厂家寄来的资料，那信封中附的滤网样品恰好就是sbw38172型，标明出厂价286元/平米，建议零售价380元/平米。我顺口答应，货源问题不大，并将价格报去。对方显得有点为难：张经理，我们原来的进价是350元，你的报价太高。。。。。旋即答复：这样吧，就给360元，您就不要再坚持了，如果供货顺利，以后我们每个季度都需求，我把这个价格再给领导汇报一下，问题是货源，不能问题不大，一定要确保7曰3日前供货！如果确保供货，我们可以签合同预付50%款。
眼看对方如此“务实”，我也不能务虚，便答复落实货物数量后再回话。放下听筒，我戴上耳麦——既然是周旋，不能不考虑成本：用每分钟不到2分钱的网上电话拨通石嘴山114，查询来电号码，查询结果，的确是***部队的小灵通！
此时得要认真点了，随即网上拨通湖北潜山环球公司电话，一位自称办公室王主任的答复，7月3日供货2000平米没问题，并承诺可在出厂价下浮5%，无须签合同，完全是厂里车送货到信阳的价格，在信阳一手交钱一手交货。口头承诺的比做梦娶媳妇还美满，岂能信以为真？既然无须合同还是得给个供货文字承诺吧，要有单位公章和经办人签名，对方满口答允。不一会，文字承诺传真过来，该公司大印赫然醒目，文字明确，对我方并无约束，看来足以消除我的供货疑虑。
再将网上电话拨到石嘴山，几声振铃，听见接话者：“报告刘处长，你的电话。。。。。”似乎还有个“啪”的立正，哈哈，这有点象是蹩脚的演员在装摸做样嘛。
刘处长接过电话，对我的电话号码大为疑惑，你这是哪里的电话，答曰网上，对方似乎有点心惊肉跳：“不要搞这个玩意，我们要给领导汇报的。。。。。货物怎么样？
“2000平方米没问题”。——我看着环球公司公函上的“如果在时间、数量、质量上出现任何问题，由此造成的损失由我公司承担”的字样，口气很是干脆。
“好！张经理，如果供货可靠，我们就可以签订合同，我过一会把合同传过去，合同签订后我们可以先付50%，余款我带款去信阳提货，你看行不行？…….合同你看下没问题就签章传过来。”
——这可真有点象部队的办事作风哦。“好的。”
半个小时后，一名士兵一类口气者将传真发了过来，我定睛一看，制式合同规范有序，标题是“中国人民解放军*****部队军需处物资订购合同”，其中在我看来，一些句子与字眼分外醒目：“本合同按国家经贸委、工商行政总局和中国人民银行《关于管理经济合同若干问题的联合通知》及中yang军wei《关于军需物资订购合同基本条款的暂行规定》办理……..”和“出现合同纠纷由地方法院或军事法庭仲裁”。看来此合同非同小可，望着环球公司的承诺，我毅然盖下货栈的公章。随后传真过去。
大约两个小时后，合同传回来，****部队军需合同专用章的大印清晰醒目，刘处长在电话中告知，“合同已经给领导汇报过，明天上午大约十点以前，财务就会把款打过去。”事情好象越来越有眉目，我顺口问道，你们把滤网用在什么上面，对方解释是油库演习。我暗自诧异，这个部队虽然办事干脆，行事是不是太草率了点？50%，可是36万，再说了，若干年前，本人也在部队油库干过两年业务骨干，似乎没听说有什么大规模的滤网，莫非现在部队装备换了？这个戏看来还有看头。看明天吧。
第二天上午不到10点，刘处长倒也守约，36万的交通银行汇票传真过来，我立即询问了开户行的会计，会计针对“交通银行石嘴山市支行营业部6。27转迄”的三角印记，说对方银行已经受理这笔业务。最早今天，最迟明天下午到帐。款既然汇出，这国防工程采购就开不得玩笑了！
2000平方米的旋转滤网，毛利润近18万，款不到帐，就是一场挑逗胃口的骗局闹剧，款一旦到帐，就是责任重要的合同等待履行。当然，利润再加点，就是一台别克g8公务车了，面对可疑的或许是***，眼下顾不得也不敢偷着乐，重要的是落实厂家，想起刘处长明天下午要赶到信阳，坐镇落实货源，而且扬言：“国防工程，非同儿戏，合同一旦签订，一天也不能耽误，到时误了供货，几十万资金事小，是要抓人的”云云，无论真假，还是要按时间紧迫性的逻辑落实厂家。
于是，用廉价的网上电话拨通湖北潜江王主任办公室。
“张经理，实在不巧，昨天晚上库存还有8000平方米，不料这几天浙江来的几位客户在厂等货，昨天他们的资金也打过来了，这些情况是主管销售的马厂长一手掌握的，昨天给您承诺的时候还不是这个情况呢，今天一大早马厂长已经把全部库存安排装车发往浙江了…….”。
(3)
情况如此突变，本“上帝”不禁勃然大怒：“你们的文字承诺，具有法律效力，2000平方米，无论如何你们必须保证。”王主任在电话那头一再安抚，深表歉意，提出2个方案，一、能否给客户做工作，推迟到7月15日供货；二、实在不行，动员马厂长先挤出2000平方米，反正他们现在还没到武汉。
按照刘处长的要求， 我当然断然否定第一方案。此时王主任很有信心地说：“那就协调马厂长留下2000平米。公司董事长出国了，我是企业党委常委班子成员，现在在家主持工作，马厂长还是要给我几分面子的”。听到如此答复，我当即也动之以情，晓之以理：客户是部队，国防工程紧急需要，你们既然是国有资产占主要股份，应该有个轻重缓急。
挂断电话，我暗自好笑，是真是假还不清楚，怎么居然还象领导一样做起了思想动员。
(4)
等待着王主任电话，却收到部队刘处长的电话，刘处长一再追问汇票有什么问题没有，象是专门在确认我们对汇票有无疑问，我也坦然答曰已经咨询银行，无问题，刘处长很是满意，但是又反复强调了这批货的紧迫性，口气生硬的告诫不可误事以及误事的严重后果。
此时，事情似乎变得紧迫起来，同时也令人越发感到蹊跷，事情怎么会那么凑巧。让会计在计算机上插上u盾，打开网上银行，才过了2-3个小时，帐户里毫无动静。
那么假如是骗局，他要怎样骗我？且看看事情如何发展。现在王主任那边会有什么进展呢？
(5)似乎过了很长时间，王主任终于把电话打来，象在摆功劳：“张经理，我和马厂长协调了，做了很多工作，他终于同意可以先拨给你2000平方米，但我不是做销售的，有些具体事得您和他直接联系.......”
“你们内部的事，我如何插言？还是你再协调吧，你们厂在武汉不是有办事处嘛？先把2000平方米滤网卸在办事处，后天可以把货发过来了”。我料到，如果汇款最迟6月28日下午到帐，29日厂家可以发货收款。
“不行，我们办事处根本没有办法放货......”
“那可以把货卸到物流公司，在物流公司放一两天应该是没问题，听我通知发货。”
“啊呀，恐怕不妥，马厂长是老同志了，我也不好说的太多，他同意给2000平米已经是很支持我了，您务必再和马厂长沟通一下……他现在可能到武汉了，吃过饭就要上路……。”
无奈，要和第三位出场者去联系了，我突然预感到，这位负责销售的马厂长，才是真正的对手。
（6）
“喂，马厂长吗，王主任给你讲了吧…….”我依然用网络电话拨通了说是快到武汉的马厂长的手机。
“我们新老用户都要兼顾，浙江客户是老客户啦，人家款已经到帐…….”，马厂长滔滔不绝，老练地大讲了一番划出2000平米的不容易。
“……马厂长，你的手机在漫游，旁边有无固定电话，我打过去”，我突然打断他。
对方稳重的口气闪过一丝慌乱，仿佛口吃了一下，“吃饭的地方，不好找电话”，执意拒绝了我的火力侦察。
于是，我又把货暂放武汉的意见重复一遍。
“不可能。”马果断拒绝。
“你现在说句话我就要把给别人的货卸下来，那怎么能行？这样吧，你把运费保险费杂费现在打过来，我们直接把货发过去。”
“汇多少钱？”
“汇一万五。”
“汇到哪个帐号？”
“马国斌，农行95599 8079 ********”
哈哈，狐狸终于露出了尾巴！
语气急促而又诚恳，让我不禁一怔，滤网？我突然想起，原来大约2-3个月以前，接到一家名叫湖北潜江环球公司的业务科长的人的电话，希望我们货栈能代理其产品，当时好奇：信阳凝浉阁货栈是信阳毛尖绿茶的生产销售商，主要销售有机茶和无公害山野菜，对方从哪里知道我们货栈的?对方答曰：我们领导的朋友介绍的。我思忖，也许是曾在企业的友人，于是答复只要产品对路，也可顺便问问，不想几日后收到夹着一块滤网样品、画册的厚厚大信封，并来电话通知已将本货栈发布在广告中，我对未经许可擅自印制本货栈名称表示强烈不满，对方支吾了两句，就挂下电话。
现在居然有客户找上门来，订单数字又很大，这天上掉下的馅饼着实可疑，我心中暗自冷笑-------骗子来了。但对方口气恳切，不断解释着：张经理，这个滤网是部队国防工程用的，原来给我们供货的是新疆石河子的一家公司，现在恰好遇上他们设备检修，无法供货，由于部队演习急，我们按广告就找到你们了。理由如此圆满，我不禁疑惑起来，无论真假，还是先周旋一番再说。
我随手翻出厂家寄来的资料，那信封中附的滤网样品恰好就是sbw38172型，标明出厂价286元/平米，建议零售价380元/平米。我顺口答应，货源问题不大，并将价格报去。对方显得有点为难：张经理，我们原来的进价是350元，你的报价太高。。。。。旋即答复：这样吧，就给360元，您就不要再坚持了，如果供货顺利，以后我们每个季度都需求，我把这个价格再给领导汇报一下，问题是货源，不能问题不大，一定要确保7曰3日前供货！如果确保供货，我们可以签合同预付50%款。
眼看对方如此“务实”，我也不能务虚，便答复落实货物数量后再回话。放下听筒，我戴上耳麦——既然是周旋，不能不考虑成本：用每分钟不到2分钱的网上电话拨通石嘴山114，查询来电号码，查询结果，的确是***部队的小灵通！
此时得要认真点了，随即网上拨通湖北潜山环球公司电话，一位自称办公室王主任的答复，7月3日供货2000平米没问题，并承诺可在出厂价下浮5%，无须签合同，完全是厂里车送货到信阳的价格，在信阳一手交钱一手交货。口头承诺的比做梦娶媳妇还美满，岂能信以为真？既然无须合同还是得给个供货文字承诺吧，要有单位公章和经办人签名，对方满口答允。不一会，文字承诺传真过来，该公司大印赫然醒目，文字明确，对我方并无约束，看来足以消除我的供货疑虑。
再将网上电话拨到石嘴山，几声振铃，听见接话者：“报告刘处长，你的电话。。。。。”似乎还有个“啪”的立正，哈哈，这有点象是蹩脚的演员在装摸做样嘛。
刘处长接过电话，对我的电话号码大为疑惑，你这是哪里的电话，答曰网上，对方似乎有点心惊肉跳：“不要搞这个玩意，我们要给领导汇报的。。。。。货物怎么样？
“2000平方米没问题”。——我看着环球公司公函上的“如果在时间、数量、质量上出现任何问题，由此造成的损失由我公司承担”的字样，口气很是干脆。
“好！张经理，如果供货可靠，我们就可以签订合同，我过一会把合同传过去，合同签订后我们可以先付50%，余款我带款去信阳提货，你看行不行？…….合同你看下没问题就签章传过来。”
——这可真有点象部队的办事作风哦。“好的。”
半个小时后，一名士兵一类口气者将传真发了过来，我定睛一看，制式合同规范有序，标题是“中国人民解放军*****部队军需处物资订购合同”，其中在我看来，一些句子与字眼分外醒目：“本合同按国家经贸委、工商行政总局和中国人民银行《关于管理经济合同若干问题的联合通知》及中yang军wei《关于军需物资订购合同基本条款的暂行规定》办理……..”和“出现合同纠纷由地方法院或军事法庭仲裁”。看来此合同非同小可，望着环球公司的承诺，我毅然盖下货栈的公章。随后传真过去。
大约两个小时后，合同传回来，****部队军需合同专用章的大印清晰醒目，刘处长在电话中告知，“合同已经给领导汇报过，明天上午大约十点以前，财务就会把款打过去。”事情好象越来越有眉目，我顺口问道，你们把滤网用在什么上面，对方解释是油库演习。我暗自诧异，这个部队虽然办事干脆，行事是不是太草率了点？50%，可是36万，再说了，若干年前，本人也在部队油库干过两年业务骨干，似乎没听说有什么大规模的滤网，莫非现在部队装备换了？这个戏看来还有看头。看明天吧。
第二天上午不到10点，刘处长倒也守约，36万的交通银行汇票传真过来，我立即询问了开户行的会计，会计针对“交通银行石嘴山市支行营业部6。27转迄”的三角印记，说对方银行已经受理这笔业务。最早今天，最迟明天下午到帐。款既然汇出，这国防工程采购就开不得玩笑了！
2000平方米的旋转滤网，毛利润近18万，款不到帐，就是一场挑逗胃口的骗局闹剧，款一旦到帐，就是责任重要的合同等待履行。当然，利润再加点，就是一台别克g8公务车了，面对可疑的或许是***，眼下顾不得也不敢偷着乐，重要的是落实厂家，想起刘处长明天下午要赶到信阳，坐镇落实货源，而且扬言：“国防工程，非同儿戏，合同一旦签订，一天也不能耽误，到时误了供货，几十万资金事小，是要抓人的”云云，无论真假，还是要按时间紧迫性的逻辑落实厂家。
于是，用廉价的网上电话拨通湖北潜江王主任办公室。
“张经理，实在不巧，昨天晚上库存还有8000平方米，不料这几天浙江来的几位客户在厂等货，昨天他们的资金也打过来了，这些情况是主管销售的马厂长一手掌握的，昨天给您承诺的时候还不是这个情况呢，今天一大早马厂长已经把全部库存安排装车发往浙江了…….”。
(3)
情况如此突变，本“上帝”不禁勃然大怒：“你们的文字承诺，具有法律效力，2000平方米，无论如何你们必须保证。”王主任在电话那头一再安抚，深表歉意，提出2个方案，一、能否给客户做工作，推迟到7月15日供货；二、实在不行，动员马厂长先挤出2000平方米，反正他们现在还没到武汉。
按照刘处长的要求， 我当然断然否定第一方案。此时王主任很有信心地说：“那就协调马厂长留下2000平米。公司董事长出国了，我是企业党委常委班子成员，现在在家主持工作，马厂长还是要给我几分面子的”。听到如此答复，我当即也动之以情，晓之以理：客户是部队，国防工程紧急需要，你们既然是国有资产占主要股份，应该有个轻重缓急。
挂断电话，我暗自好笑，是真是假还不清楚，怎么居然还象领导一样做起了思想动员。
(4)
等待着王主任电话，却收到部队刘处长的电话，刘处长一再追问汇票有什么问题没有，象是专门在确认我们对汇票有无疑问，我也坦然答曰已经咨询银行，无问题，刘处长很是满意，但是又反复强调了这批货的紧迫性，口气生硬的告诫不可误事以及误事的严重后果。
此时，事情似乎变得紧迫起来，同时也令人越发感到蹊跷，事情怎么会那么凑巧。让会计在计算机上插上u盾，打开网上银行，才过了2-3个小时，帐户里毫无动静。
那么假如是骗局，他要怎样骗我？且看看事情如何发展。现在王主任那边会有什么进展呢？
(5)似乎过了很长时间，王主任终于把电话打来，象在摆功劳：“张经理，我和马厂长协调了，做了很多工作，他终于同意可以先拨给你2000平方米，但我不是做销售的，有些具体事得您和他直接联系.......”
“你们内部的事，我如何插言？还是你再协调吧，你们厂在武汉不是有办事处嘛？先把2000平方米滤网卸在办事处，后天可以把货发过来了”。我料到，如果汇款最迟6月28日下午到帐，29日厂家可以发货收款。
“不行，我们办事处根本没有办法放货......”
“那可以把货卸到物流公司，在物流公司放一两天应该是没问题，听我通知发货。”
“啊呀，恐怕不妥，马厂长是老同志了，我也不好说的太多，他同意给2000平米已经是很支持我了，您务必再和马厂长沟通一下……他现在可能到武汉了，吃过饭就要上路……。”
无奈，要和第三位出场者去联系了，我突然预感到，这位负责销售的马厂长，才是真正的对手。
（6）
“喂，马厂长吗，王主任给你讲了吧…….”我依然用网络电话拨通了说是快到武汉的马厂长的手机。
“我们新老用户都要兼顾，浙江客户是老客户啦，人家款已经到帐…….”，马厂长滔滔不绝，老练地大讲了一番划出2000平米的不容易。
“……马厂长，你的手机在漫游，旁边有无固定电话，我打过去”，我突然打断他。
对方稳重的口气闪过一丝慌乱，仿佛口吃了一下，“吃饭的地方，不好找电话”，执意拒绝了我的火力侦察。
于是，我又把货暂放武汉的意见重复一遍。
“不可能。”马果断拒绝。
“你现在说句话我就要把给别人的货卸下来，那怎么能行？这样吧，你把运费保险费杂费现在打过来，我们直接把货发过去。”
“汇多少钱？”
“汇一万五。”
“汇到哪个帐号？”
“马国斌，农行95599 8079 ********”
哈哈，狐狸终于露出了尾巴！